Alexander Bard har en poäng – men slutsatsen?
Min nödvändiga bok för frilansare!
Häromdagen läste jag (ännu) en intervju med Alexander Bard. Där hävdade han att det inte kommer att finnas reguljära jobb om ca tio år (om jag minns rätt). Alla kommer att vara ett slags frilansare/ uppdragstagare på kortare eller längre sikt.
Välkommen in i framtiden redan nu, Bard! Du har så rätt.
Det pågår faktiskt en omdaning sedan länge, även om det inte varit särskilt märkbart för gemene man. Inom media och kultur är detta vardagen, att sakna tryggheten och möjligheten att planera sitt liv och sin ekonomi. Alla som kan sparkas sparkas! Fråga journalister, översättare, kulturadministratörer m fl. Och blir ofrivilliga företagare med ekonomisk ångest i stort sett jämt.
Frågan är hur gediget man orkar jobba och producera när halva tiden går åt att jaga uppdrag och förhandla själv i varje uppdrag? Ingen förhandlar för dig eller går ut i strejk när avtalspartnern tjurar. Det finns alltid någon i kulissen som är villig att leverera billigare än du själv.
Slutsats? För mig är det uppenbart att säljarbetet blivit ännu viktigare än någonsin. Och det innebär att ha en plan, kunna paketera den nytta du gör, söka upp dom som behöver denna nytta, inleda relationen, bygga förtroende, förhandla om priset, få leverera och bevisa att du kan och sedan följa upp hela karusellen varje dag, varje vecka… Vara frisk och stark och vacker och aldrig aldrig hinna tvivla på det du gör. Eller ta en tankepaus, för den betalar du.
Håller du med, Bard?
Så du frilansare som redan vill positionera dig för ett obefintligt fast jobb på den framtida marknaden – välkommen att träna hos mig!
How to sell like a man – with the heart of a woman!
Today is a special day for me!
A couple of weeks ago, the famous American Online Marketing Mentor and International Business Coach Karen Pattock, interviewed twelve successful women (among them me and Victoria Ahlén, the only Swedes, or Europeans for that matter) for a series of interviews in a digital summit that is live on the net only for three days. After that, it is possible to buy the whole series and listen at your convenience. It was really a challenge to discuss important experiences without having met eye-to-eye, but with a pro like Karen it was real fun.
If you happen to listen in today – the 24th of March – you can listen to the summit until 12.00 the 25th of March. (Just scroll down.)
All interviews have been quite interesting to listen to (mine is the last one in the series). I think that you can never learn enough… everyone shared both fun and painful experiences, but above all, I think we wanted to empower all that listened that we are truly unique, wonderful and worth millions in our own way! Sharing is caring.
I especially like the title – How to sell like a man with the heart of a woman – to me it is a fun way to explain the differences that I after more than thirty years in selling also have learned: Most men are more direct and just want results. Women need to put their foot forward more often whereas men must learn to listen better!
So next online summit should perhaps focus on ”How to sell like the best men and women do!”
Varför gick säljmötet snett?
Krönika i Säljaren, febr 2016
Det har blivit en del krönikor under åren. Häromdagen kom min senaste i tidningen ”Säljaren”.
Då hände det roliga – jag fick ett mail från Fredrik C, som skrev så här:
”Stort tack för en mycket intressant krönika i tidningen Säljaren nr 1 2016. Jag har läst tidningen i många år och jag vill påstå att din krönika är i topp två av de som jag tycker har varit bäst. Den sätter ord på mina tankar efter ett säljsamtal och den inspirerar mig att läsa mer av det du har skrivit.”
Så himla glad man blir när en person faktiskt sätter sig ned och skriver sin uppskattning i ett mail!
Att jag samma vecka får reda på att försäljningschefen i en av de största glasögonkedjorna använt min bok ”22 sätt att sälja bättre” som stöd i butikerna är också härligt. De ökade över 10% redan månaden efter (och då talar vi miljoner…)!
Då känns det verkligen som om man gör nytta på många fronter.
Och handen på hjärtat – det är väl det som är meningen när man som jag, och många andra, jobbar med att sprida sin kunskap och sina erfarenheter för att stärka personer som jobbar hårt och behöver bränsle i vardagen. Inget flum – äkta hjälp!
Så vem vill du berömma och ge en boost? Gör det du och gör det NU!
PS Följ gärna min säljskola i www.driva-eget.se / bloggar. Där finner du massor av praktiska råd. Bl a om hur du analyserar eventuella misslyckade möten. Och mycket mer.
Det till synes enkla är det sköna!
Chokladen Björn helt enkelt.
Jag blir så lycklig när jag ser genomtänkta produkter som lockar till köp. Särskilt när det är något så gott som livets nödtorft – choklad! Vi lever ju i en värld som är rätt komplex. Därför är det härligt när något känns lätt att besluta om att köpa.
Eftersom jag jobbar så mycket med entreprenörer vet jag att de ofta funderar på hur de ska synas i bruset. Det betyder att en och annan tar i så de spräcker livstycket. Det blir helt enkelt för konstigt.
En choklad som heter ”Björn” är för mig oemotståndligt. Inte bara som en gåva till de Björn-ar jag redan känner utan också för alla Björn-ar som kan utnyttja detta som gåva antingen privat eller i företaget. För att inte tala om det är en himla god choklad (även för oss som heter något annat) tillverkad i Malmö. Jag köper mina Björn-ar i Lillans Tehandel på Korsgatan i Göteborg, mittemot mitt kontor. Favoriten just nu är den röda varianten men jag måste prova ofta för att se om det möjligen ändrar sig…
Undrar också om någon behöver mitt namn på en produkt? Nehej, inte det.
(OBS! På förekommen anledning – inlägget är INTE sponsrat! Även om jag inte skulle säga nej till några lådor…).
Säljaren – en hotad art?
Läs gärna följande utredning om framtida yrkens överlevnadsmöjligheter!
I dag hävdas att ett av de yrken som är i farozonen i framtiden är säljarens (eller försäljaren som de kallar det). Detta motsägs av ALL min gedigna kunskap sedan 34 år! Varje dag bevisas att allt fler behöver säljkunskap och söker med ljus och lykta efter skickliga personer som företräder företaget alt att alla internt ska kunna medverka i säljprocessen.
Igår däremot läste vi i tidningen att det tvärt om kommer att behövas alltfler människor som kan agera säljande och ge service eftersom kunderna blir allt tuffare och mer otåliga. Alltså ännu större krav på ett säljande agerande för företag som vill bli framgångsrika, inte ett automatiserat möte med kunden. Många har redan tröttnat på digitaliserade val utan chans att ställa en individuell fråga.
Så vilken utredning är “sann”?
I den första utredningen står det vidare att “Yrken som kräver fingerfärdighet, originalitet, konstnärlighet, social förmåga, förhandling, förmåga att övertala och omtanke om andra människor har lägst sannolikhet att ersättas.” Vad är det annat än bilden av den moderne säljaren eller småföretagaren!?
Intressant att säljande småföretagare ska ersättas av robotar, undrar hur de ska programmeras och av vem?
Har man gått vilse i pannkakan vad gäller kunskap om människors behov av att i vissa lägen interagera med en människa av kött och blod? I mördande konkurrens behövs det mer än någonsin skickliga säljare och servicegivare. Det är yrken i tillväxt enligt min mening! Kan jag möjligen få luta mig mot idag 34 års erfarenhet i säljandets fokus och efter fem bästsäljande böcker om säljandet? Eller behöver vi en utredning till – kanske från Handelshögskolan i Stockholm där man inte ens forskar om säljandets utveckling vad jag vet?
Driva Eget dagen den 10 sept!
Wow – att få träffa så många entreprenörer på en gång – lyxigt! Över 600 personer mötte upp på Rival i Stockholm. Jag måste berömma alla på Driva Eget och DN för ett väldigt bra genomfört program!
När jag stod på scenen och tittade ut över publiken så ville jag egentligen träffa er var och en för att kolla vad ni jobbar med för spännande idéer.
Det känns som om energin och goda vibbar spränger väggarna när alla lyssnar och deltar…
Dessvärre hinner man aldrig prata färdigt med alla i pauserna som ville talas vid eller köpa böcker. Ber om ursäkt om du inte hann köpa av mig…. böckerna gick åt innan jag hann ut i foajén! Men de finns både på Bokus och Adlibris, enkelt alltså att få tag på även i efterskott. Särskilt du som behöver läsa “Felsökningsmanual för frustrerat fackfolk” och kolla i vilka delar av säljandet du behöver stöd, kan läsa “Sälj dig själv och ta betalt”!
Det var himla kul att träffa alla de andra som pratade från scenen – jag gillar att höra om alla vansinniga idéer eller situationer som vi entreprenörer råkar ut för. Många tror att jag “bara” är säljtränare, men om man gräver djupare i mitt förflutna så har jag startat och drivit många företag och projekt…. Känner alltså väl igen det där galna draget som vi delar med varandra. Mer om detta någon annan gång.
Om du inte var med i går, så kan du läsa om dagen här!