8 mars

8 mars

Under mina år som säljtränare har jag fått bekräftat gång på gång att den kvinnliga genomsnittssäljaren är mer framgångsrik än den manlige.
Kanske något att fundera över för den som rekryterar säljare.
Kanske något att fundera över för kvinnor som söker ett kul jobb.

“Ge inte upp!” Ny bok

Att läsa en bok som berör på djupet är ovanligt. I egenskap av författare till flera böcker vet jag vet hur svårt det kan vara att “få till det”, särskilt om man ska berätta något svårt minne eller beskriva händelser som kanske andra människor helt enkelt vägrar att tro på.
En sådan bok är “Ge inte upp! – från misshandlad anstaltsunge till mästare i kampsport” av Kurt Durewall. Kurts bok kom ut för några veckor sedan på eget förlag, dessvärre fick Kurt aldrig hålla den i handen själv. Helt i onödan fick han ett virus som mycket snabbt knäckte hans järnhälsa hösten 2013. Annars skulle han fyllt 90 i april i år!
Kurt var en förebild för mig och min familj, denne okuvlige, humoristiske och ständigt nyskapande man med så många järn i elden att man blev avundsjuk.

Dock ej avundsjuk på hans uppväxt – en fruktansvärd samling minnen som får en att gråta. Hur kunde man behandla barn på ett dylikt vis på anstalter – pedofili, misshandel, tortyr och allmän förnedring – beskriven på ett rakt och tydligt språk utan dramatiska känsloutbrott. Ett reportage från helvetet. (Händer det fortfarande?)

Och sedan fortsättningen på hans liv, hur han via kampsporten blivit en legend och nydanare, pressfotograf, innovatör inom ergonomi och skapare av Durewall-metoden etc. Jag minns i höstas när han 89 år gammal berättade att han nu höll på att utveckla helt nya ergonomiska metoder och att han hade material för minst (!) två böcker till.
Boken är en underbart spännande läsning och spänner över stora delar av 1900-talet och dess kända profiler – bl a Ingemar Johansson och den berömda matchen 1958 – och Kurts entreprenörserfarenheter m m. Den andas ett jäklar anamma som fler borde inspireras av!
Än så länge köper du den direkt från www.kurtdurewall.com
Köp den!

För vem är din webbsajt gjord?

Jag hade anledning att i tät följd läsa igenom ett stort antal konsultwebbsajter. Det slog mig att alla (ja alla) pratade mest om vad de
a) har för utbildning
b) vill och kan göra själva, alltså sina olika tjänster och vad de kallas
c) hur de gör det

OK – vad är det med det då? Jo, problemet är att de sällan eller aldrig talar om VEM som är tänkbar kund till alla dessa finesser.
Vari består NYTTAN för en ev kund? Och vem ska känna sig inbjuden och sugen på att köpa den där kompetensen?
Bara för att någon är jättebra på något så innebär det ju inte att jag känner lust att köpa!

Möjligen kan man försvara det med att när man väl träffat någon och pratat med denne öga-mot-öga, så kan den personen efteråt läsa det cv som ligger på nätet. Då kanske man redan pratat om nyttan när man träffades… Så bra.
Men om nu någon vill googla på ett begrepp – typ: “jag får panik när jag ser en orm” så borde väl terapeuten som jobbar just med det skriva det på sin sajt: “Du som får panik när du ser en orm – ring mig, jag är fena på att hantera paniktillstånd”.
Hm, nu när jag gör om min sajt ska jag bli ännu bättre på detta själv!

Vad är ditt nyårslöfte?

Så här en bra bit in i januari kan det vara läge att fundera på vad vi ens bestämde oss för den där natten när det nya året tassade in? Kommer du ihåg? Eller gör du som jag och undviker just den natten för löften?
Det är något visst med nyårslöften, de känns som om de är lite mer högtidliga än de mål vi sätter upp under året.
Om du nu inte kom ihåg vad du lovade den där natten under stjärnorna, så kan det vara tid nu att fundera över vad du vill ska hända just i år!

1. Hur nöjd är du med ditt föregående år?
2. Vad saknade du – vad ville du haft mer av?
3. Hur kan du göra en plan för att sluta “glappet” av det som inte blev och det du önskade?
4. Hur motiverad är du? Är du beredd att jobba hårt och offra på bekvämligheten för att nå fram?
5. Vem kan stötta dig på vägen – våga be om hjälp.
6. “Just do it” – vad väntar du på?

(Själv ska jag äntligen göra en ny webbsajt och möjligen – jag säger möjligen – börja twittra.)

Driva Eget dagen den 10 sept!

Wow – att få träffa så många entreprenörer på en gång – lyxigt! Över 600 personer mötte upp på Rival i Stockholm. Jag måste berömma alla på Driva Eget och DN för ett väldigt bra genomfört program!

När jag stod på scenen och tittade ut över publiken så ville jag egentligen träffa er var och en för att kolla vad ni jobbar med för spännande idéer.
Det känns som om energin och goda vibbar spränger väggarna när alla lyssnar och deltar…
Dessvärre hinner man aldrig prata färdigt med alla i pauserna som ville talas vid eller köpa böcker. Ber om ursäkt om du inte hann köpa av mig…. böckerna gick åt innan jag hann ut i foajén! Men de finns både på Bokus och Adlibris, enkelt alltså att få tag på även i efterskott. Särskilt du som behöver läsa “Felsökningsmanual för frustrerat fackfolk” och kolla i vilka delar av säljandet du behöver stöd, kan läsa “Sälj dig själv och ta betalt”!

Det var himla kul att träffa alla de andra som pratade från scenen – jag gillar att höra om alla vansinniga idéer eller situationer som vi entreprenörer råkar ut för. Många tror att jag “bara” är säljtränare, men om man gräver djupare i mitt förflutna så har jag startat och drivit många företag och projekt…. Känner alltså väl igen det där galna draget som vi delar med varandra. Mer om detta någon annan gång.

Om du inte var med i går, så kan du läsa om dagen här!

Äntligen en bra bok om sociala medier!

Jag har med nöje läst den välskrivna “Marknadsföring och kommunikation i sociala medier” av Lena Leigert, www.kreafon.se, där hon på ett professionellt sätt får rett ut det mesta om sociala medier. Det är en rykande färsk ny upplaga med ett föredömligt pedagogiskt anslag, som både beskriver, utvecklar resonemang och exemplifierar. Upplägget sätter in de sociala medierna i ett sammanhang som är begripligt och dessutom beskriver dem på ett enkelt vis. Illustrationerna ger bra inramning och flyt i läsningen.
Dessutom är det inte en frälsningsbok (vilket jag personligen gillar).

Lena Leigert kan verkligen sitt område och måste tillskrivas gurustatus!
Bra är också upplägget och exemplen, samt de små ”monstren” som faktiskt företräder olika uppfattningar ang sociala mediers allmänna nödvändighet. Det är attraktivt att man som läsare presenteras med fakta, erfarenheter och exempel, parade med en smittande entusiasm inför att tänka i nya banor om kommunikation.
Den här boken borde vara föreskriven läsning i varenda styrelserum, särskilt i de organisationer där man fortfarande bär omkring memo i bruna mappar mellan avdelningarna… Även de som okritiskt anammat alla nya medier som finns, borde ta sig en funderare på sin strategi efter att ha läst boken.
Jag tror banne mig att jag själv inom kort kommer att aktivera mitt vilande twitterkonto!

Bor det en entreprenör i dig med?

Det pratas mycket om entreprenörskap överallt. Är du en entreprenör? Ja det kan bara du själv svara på. För mig är en entreprenör någon som ser ett problem eller något som saknas eller en ny tanke som uppstår p g a att ny teknik gör något möjligt, gör något åt det för att vederbörande är övertygad om att det kommer att funka samt att det kan bli lönsamt.
Däremot är en företagare inte nödvändigtvis en entreprenör – en pizzeria till i världen innebär inte entreprenörskap om det inte samtidigt har ett helt nytt moment i själva idén. T ex själva bakandet, leveransen, platsen, tiden eller dylikt. Det måste innehålla något överraskningsmoment för att platsa.
En av mina gamla chefer undrade alltid om det var “ett hugskott, en idé eller en affärsidé” när vi kom störtande med ännu en fiffig beskrivning på något. Jag gör själv detta test när förhoppningsfulla personer kommer med en idé – det innebär inte alltid att vederbörande är entreprenör. Det är högst hedervärt att vara “bara” företagare också!
När vi sitter i baren har vi alla fina hugskott, som “någon” borde ta tag i. Men en entreprenör är själv denne “någon”, och vill absolut göra det själv, vem skulle annars vara besjälad av att genomgå alla faser (eller fasor) i utvecklingen?
Vi behöver våra entreprenörer, det är ett som är säkert. Sverige har en lång rad sådana som vi kan vara stolta över. Det är de som ser det andra inte ser, vågar satsa och är övertygade om att de kommer att lyckas och är fokuserade på det. Det är entreprenörskap det”