Att sätta rätt pris får många att svettas. Det jag (dyrt) lärt mig under åren är att fråga ”målet för uppdraget, när, var och hur många deltagare?” när kunder velat boka mig för t ex en föreläsning. I början av min verksamhet svarade jag glatt ett pris – som jag sedan förbannade mig själv för att ha gett rakt ut. Att leverera två tim föreläsning i övre Norrland när man bor i södra Sverige är faktiskt inte detsamma som att gå från kontoret runt hörnet en eftermiddag när solen lyser.
Jag minns när jag reste till en avlägsen ort i Norrland, hyrde bil och körde vilse bland renar och granar, det tog timmar. Bodde sedan på ett hotell där jag var ensam gäst och helt tomt för övrigt – satte igång ett larm på morgonen när jag skulle ta en promenad och höll på att skrämmas ihjäl. Och sedan gick inget flyg tillbaka förrän en dag senare. Tre dygn för två timmars föreläsning. Vad är rätt pris då undrar jag tyst…?
Idag är jag frågvis som en journalist i Uppdrag Granskning för att komma rätt från början. Obs – guldtips.
Några generella tips, särskilt om det är du själv som är ”produkten”:
1 Man kan ha olika priser på skilda erbjudanden – undvik timpristräsket. Gör paket.
2 Sätt rätt VÄRDE på dig själv – men var beredd att förhandla om prislappen.
3 Säg ”Detta är min taxa”. Du kan också säga nej – du måste inte sälja, faktiskt.
4 Om kunden säger ”det är dyrt…” – svara inte alls, le – eller säg ”tack!” Dyrt är en åsikt, inte en sanning.
5 Var stolt över att kunna leverera på topp – det måste faktiskt kosta!
6 Ge inte rabatter – förhandla om något som kunden kan göra för dig.
7 Rabatter väcker osäkerhet – ”tänk om någon får större rabatt än jag…?”
8 Om du bjuder kunden på något – berätta det! Rabattera inte med dig själv när du fakturerar, du ansvarar inte för kundens plånbok.
Och detta är några axplock ur ett av mina paket om prissättning – det finns så mycket mera!